От "лопатите" до еврозоната – прозрения от Цветислав Лазаров

"Лопатите" на съвременната златна треска: Защо чиповете са толкова важни

Цветислав започна разговора с актуална и изключително проницателна аналогия: "Тези реално, които направиха най-много пари, бяха тия, които продаваха лопатите, за да се копа златото. Чиповете в тая ситуация в момента са точно същото."

В контекста на съвременната военна промишленост и бързото развитие на технологиите, търсенето на чипове расте главоломно. Всички модерни оръжия, дронове и системи за отбрана са базирани на чипове. Тази "индустрия на лопатите" е от стратегическо значение, дори с намесата на ФБР в охраната на производствени комплекси, което подчертава колко ключова е тя за националната сигурност.

Предизвикателства пред българските стартъпи: Капиталът го има, знанието?

България, с над 6800 новосъздадени стартъпа през последните две години, има потенциал. Данъците ни са относително ниски в сравнение с държави като Франция. Капитал в държавата ни има, посочи Цветислав, визирайки средства като тези от Европейската инвестиционна банка (напр. 1.9 милиарда евро през Фонда на фондовете).

Въпреки това, съоснователят ни открои пет основни проблема пред младите предприемачи:

Ниска финансова и бизнес грамотност: Корени се още в образователната система, но не бива да е извинение.

Липса на четене и учене: Хората не четат книги, нито дори анализират филми, за да се поучат от чужди провали.

Слабo комуникиране на идеите: Синдромът на "самотния мислител" – идеята не се валидира и не се намират съмишленици. Бизнесът е решение на проблем за социума, не просто "готина идея".

Неумение за управление на капитала: Предприемачите не знаят как да различават разход от инвестиция и да канализират приходите. Всяка грешна стъпка коства пари или репутация.

Липса на постоянство и умение за делегиране: Амбицията често е кратковременна тенденция. Успехът изисква упоритост и готовност да се признае, че не си добър във всичко, и да се делегира.

Цветислав сподели и личен опит – той самият делегира маркетинга, защото е "добър във финансите, в счетоводството, и това е, което прави."

Инвестиционен манталитет: От "идея на PowerPoint" до работещ бизнес

Цветислав Лазаров подчерта, че инвеститорите, включително той, не се интересуват от "идея на PowerPoint", а искат да видят демо (MVP – Minimum Viable Product). По-добре е да инвестирате 1000-2000 лв. за валидация на идеята, отколкото да губите години.

За да започнете, не е нужно да сте милионер, но "ако ти нямаш поне някаква минимална заделена сума, никой няма да дойде да ти изработи идеята, да ти я разпише и да ти я продаде." Проблемът не е в парите, а в мисленето – младият предприемач трябва да подреди мислите си структурирано, преди да търси капитал. Често български стартъпи получават сериозно финансиране от VC фондове, но парите "изчезват" за месеци, защото не знаят как да ги управляват.

Продажба на бизнес: Когато "бачкането" дойде в повече

Един от най-често срещаните казуси, с които L&H Global Advisory се сблъсква, е желанието на собственици да продадат бизнеса си, защото им е "втръснало". Мнозина български предприемачи са си "купили бачкане" за 30-40 години и страдат, защото няма кой да наследи бизнеса им или не знаят как да излязат от него.

"Ако реално бизнесът не е опакован правилно... ние можем да го намерим. Даже в повечето случай го имаме в портфейла."

L&H Global Advisory предлага цялостна услуга по сливания и придобивания (M&A), действайки като "финансов доктор". Нашият екип, включващ инвестиционни анализатори, финансови консултанти, юристи и специалисти по преструктуриране, помага на собствениците да подготвят бизнеса си за продажба – от финансова и правна документация до стратегическо позициониране.

За да се продаде един бизнес, трябва да имаш правилно "опакован" бизнес – счетоводно, правно, административно. Целият процес може да трае от 3 месеца до 3 години. Всеки, който влиза в бизнес, трябва да има и изходна стратегия.

Еврозоната и имотният пазар: Какво да очакваме?

Присъединяването на България към еврозоната от 1 януари 2026 г. е голям стратегически ход. Цветислав Лазаров подчертава, че въпреки че България изпълнява техническите критерии, остава предизвикателството с доверието в институциите и борбата с корупцията. Първите 1-3 години след влизането ще бъдат тежък икономически и социален стрес за държавата, какъвто са преживели Португалия, Хърватия и Гърция.

Влоговете няма да изчезнат: Законът за приемане на еврото е ясен. Цените ще се показват в двете валути за 13 месеца.

Инфлация и цени: Инфлацията вече е тук. Член 15 от закона ще задължи институциите да следят формирането на цените и да налагат глоби за изкуствено завишаване.

Валутен борд и резерви: 70% от валутните ни резерви отиват към ЕЦБ, 30% остават в България (20% буферен капитал за стресови ситуации). Парите няма да изчезнат.

По отношение на имотния пазар, Цветислав е категоричен: "Криза никой не може да предвиди." Той съветва да се следят разрешителните за строеж (намаляването им е първият белег за корекция, не криза) и лихвените проценти (тяхното затягане охлажда търсенето). За съжаление, той изразява критика към някои "брокери", които плашат обществото без адекватно финансово образование.

Българският фондов пазар и бъдещето на финансирането

Въпреки че българската фондова борса е малък пазар, тя има мост с Франкфуртската борса, предлагайки данъчни облекчения. Цветислав Лазаров подчертава, че културата за инвестиране в книжа е критично ниска, поради сложни процедури и високи такси.

Затова L&H Global Advisory разработва краудфъндинг платформа – "първото стъпало" за колективно финансиране на идеи и стартъпи. Това ще улесни достъпа на обикновените българи до инвестиции в реални проекти (чрез дялово или дългово финансиране) и ще намали нуждата от сложни процедури.

"Това нещо според мен ще помогне на българина, защото първо не е нужно да имаш два вагона с книги в главата финансови и ще улесни достъпа и ще намали този период, в който ти трябва да взимаш някакви много сложни решения."

Три-четири източника за доходност от 8-12%

За българи, които търсят доходност между 8-12%, Цветислав Лазаров предложи няколко източника, съобразявайки се с различния рисков апетит:

Депозити при инвестиционни посредници: Някои брокери предлагат 4% годишна лихва в евро (5.96% за GBP, 3.4% за USD) върху паркиран кеш.

Борсово търгувани фондове (ETF-и): Вместо да купувате индивидуални акции, купете ETF, който съдържа множество компании (напр. ETF за Индия с 168 компании). Така рискът се диверсифицира. "Струва 8 долара... а купуваш един шер от 168 компании."

Облигации:

Държавни облигации (висок кредитен рейтинг): Ниска доходност, но нисък риск (напр. Германия).

Корпоративни облигации (арабския свят - сукук бондове): По-висок риск, но по-висока доходност (тримесечни или месечни плащания), често обезпечени с огромни активи като Saudi Aramco.

Злато и ценни метали: За запазване на стойността на големи суми, не за растеж.

Важно: Избягвайте деривативни продукти (опции, фючърси, суапове), ако не разбирате как работят.

Заключение: Бъди ходещ актив и служи на хората

За финал, Цветислав Лазаров отправи силно послание към младите предприемачи и обществото като цяло:

Проблемът не е в парите, а в мисленето.

Бъди ходещ актив: "Направи себе си в единица, която генерира парични потоци. Направи така, че да те търсят всички за това, което си добър в едно нещо."

Служи на хората: Колкото по-рано признаеш, че трябва да служиш на обществото, толкова по-бързо ще решиш проблемите си.

В L&H Global Advisory сме убедени, че България има огромен потенциал за развитие, но той изисква промяна в манталитета и по-голяма финансова грамотност. Ние сме тук, за да помогнем в този преход, предлагайки експертиза и подкрепа.

За да научите повече и да получите професионална помощ, свържете се с нас. Не забравяйте: Парите говорят.